Post by monirui10 on May 13, 2024 11:13:19 GMT
后，往下一步，你可以用这些人爱看的内容，提高种草的效率；往上一步，还可以拿这些用户的需求，反过来去定义你的产品。 据我所知，给品牌找它们的反漏斗已经是小红书的传统艺能了，去年年底我收到过一本小红书的《24 Beauty Case》案例集，里面 30 个品牌，个个都有小红书为它们找到的势能 SPU、量身定制的反漏斗模型和 BFKS 投放占比。 它到底是怎么做到的？小红书告诉我，他们内部有一个种草营销方法论，分成机会洞察、目标设定、内容投放和效果度量四个步骤。 图内容源自：小红书种草方法论《营销的第三种范式》 我仔细研究了一下这个方法论，尤其是里面涉及到构建反漏斗的部分。 首先找核心人群，小红
书有两种方法： 第一种说白了 哥斯达黎加手机号码数据 突破最常见的购房和装修 就是“从老找新”，可能是之前在小红书上看过品牌内容的、搜过关键词的那 A3 人群。 举个例子，我的产品是品牌 A 的护眼台灯，小红书就会给我找到一些之前搜索过“品牌 A”“护眼台灯”的用户，他们可能是家里有学生的人，或者在家办公的人，或者总是晚上加班的人，这就是第一层核心人群，也是转化率最高的那群人，品牌一上来就能吃个定心丸。 第二种，品牌也可以根据产品本身的特性，来定义出自己的核心人群。 比如卡萨帝在和小红书合作时，人群，跳出了这个“越营销越同质”的怪圈。通过站内数据分析发现，在“洗澡”这个场景下，小红书站内存在 67w+ “温和水质“、“身体护理”相关的笔记内容，于是小红书为卡萨帝找到了更多在乎“水”的人群——母婴人群、美肤人群、精致生活人群。 这些用户对水质有着高要求，妈妈们关注孩子的肌肤健康，爱美的女孩们在乎
美肤养颜，精致的生活家们则希望沐浴像泡温泉一样舒适。小红书通过新的人群挖掘，给卡萨帝带来了市场边界的拓展。 再往外推的时候，人群之间的相关性越高，越 look like，这个模型越有可能跑通。 所以到下一层高潜人群，找到他们也有两种方法，一方面从产品的角度向外延展，找到对这类产品有需求的人，另一种是从人群的特质出发，逐渐扩散，比如卡萨帝的热水器就可以从护肤人群，拓展到 SPA 人群、温泉爱好人群等等。 这么一层层往外推的过程中，能够不断地帮助品牌找到新场景、新人群和新的产品机会点，而且确定性也会比较高。 建好了这个反漏斗，品牌就可以通过 KFS 投放（KOL/LOS/KOC 内容、信息流竞价广告、搜索竞价广告），用商业流量放大优质内容，精准地覆盖到用户决策的各个场域，拿到种草的确定性。 你看小红书的这套科学种草方法论，其实也是按照“全域经营=人群 x 内容x 场景 x 产品”的逻辑来的：科学洞察
书有两种方法： 第一种说白了 哥斯达黎加手机号码数据 突破最常见的购房和装修 就是“从老找新”，可能是之前在小红书上看过品牌内容的、搜过关键词的那 A3 人群。 举个例子，我的产品是品牌 A 的护眼台灯，小红书就会给我找到一些之前搜索过“品牌 A”“护眼台灯”的用户，他们可能是家里有学生的人，或者在家办公的人，或者总是晚上加班的人，这就是第一层核心人群，也是转化率最高的那群人，品牌一上来就能吃个定心丸。 第二种，品牌也可以根据产品本身的特性，来定义出自己的核心人群。 比如卡萨帝在和小红书合作时，人群，跳出了这个“越营销越同质”的怪圈。通过站内数据分析发现，在“洗澡”这个场景下，小红书站内存在 67w+ “温和水质“、“身体护理”相关的笔记内容，于是小红书为卡萨帝找到了更多在乎“水”的人群——母婴人群、美肤人群、精致生活人群。 这些用户对水质有着高要求，妈妈们关注孩子的肌肤健康，爱美的女孩们在乎
美肤养颜，精致的生活家们则希望沐浴像泡温泉一样舒适。小红书通过新的人群挖掘，给卡萨帝带来了市场边界的拓展。 再往外推的时候，人群之间的相关性越高，越 look like，这个模型越有可能跑通。 所以到下一层高潜人群，找到他们也有两种方法，一方面从产品的角度向外延展，找到对这类产品有需求的人，另一种是从人群的特质出发，逐渐扩散，比如卡萨帝的热水器就可以从护肤人群，拓展到 SPA 人群、温泉爱好人群等等。 这么一层层往外推的过程中，能够不断地帮助品牌找到新场景、新人群和新的产品机会点，而且确定性也会比较高。 建好了这个反漏斗，品牌就可以通过 KFS 投放（KOL/LOS/KOC 内容、信息流竞价广告、搜索竞价广告），用商业流量放大优质内容，精准地覆盖到用户决策的各个场域，拿到种草的确定性。 你看小红书的这套科学种草方法论，其实也是按照“全域经营=人群 x 内容x 场景 x 产品”的逻辑来的：科学洞察